第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。影响伙计卖药的六大焦点要素中 ，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。
1.从培训的效果来看 ，一对一的培训最好 ，贴柜培训次之 ，伙计培训会的效果最差 ，为什么 ？各人想想就知道 ，这里不做剖析。另外 ，单店对培训的需求比连锁要强烈的多 ，虽然是好的培训。
2.从培训的内容看 ，只讲自己的产品最让人厌恶 ，能够笼罩到整个品类 ，团结药店的首推产品 ，重点产品 ，滞销产品做培训 ，才是药店喜欢的。
3.从授课气氛上看 ，最有用果的培训 ，不是现场气氛最好的 ，是能教会伙计卖货的 ，以是 ，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。
4.从伙计听课反应看 ，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的 ，讲的各人听不懂 ，或者照着PPT念的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持” ，互动 ，支持就要人 ，以是 ，促销员来配合是必不可少的。
促销员 ，一方面是药店运动时代可以资助药店做促销 ，二是做一样平常的促销可以教我们的伙计去卖 ，让我们的消耗者实验着去买 ，最终抵达的目的是伙计推荐 ，消耗者从实验买 ，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三 ，关于不着名的产品 ，而产品效果又可以立马体现的 ，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐 ，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销。第四 ，促销员做终端 ，不局限于免费体验或者仪器检测 ，也不局限于外用药或者心脑血管 ，糖尿病的药 ，好比花茶也是可以从这方面着手 ，主要是各人要找到团结点。
1.上岗之前一定要培训。对产品知识的培训 ，更主要的是“医患相同”的培训 ，我们在做实正药业终端体验标准化手册中 ，用了10页A4的纸来体现 ，我们不是想把简朴的事情重大化 ，我们只想把简朴的事情有用化。以是 ，上岗之前的培训一定要有。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好。要不然就会来加入运动的人未几 ，伙计相同欠好 ，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握 ，你去干什么的 ，消耗者很是清晰 ，以是不要一上来就提卖药 ，多体贴一下消耗者 ，多做相同。
4.运动后的跟踪和宣传。一方面相同消耗者 ，促成二次成交。二是做好宣传 ，让更多的药店约请你去加入运动。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去 ，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨恨的 ，只思量短期利益 ，你厂家把货卖了 ，钱收了 ，人走了 ，最后药店不可走啊 ，在那里搽屁股 ，以是 ，我们要要求我们的促销员 ，榨取以下三种行为：第一 ，榨取强推 ，第二 ，榨取阻挡客户的固有需求 ，第三 ，榨取在运动现场和竞争厂家干仗。
第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。影响伙计卖药的六大焦点要素中 ，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。
1.从培训的效果来看 ，一对一的培训最好 ，贴柜培训次之 ，伙计培训会的效果最差 ，为什么 ？各人想想就知道 ，这里不做剖析。另外 ，单店对培训的需求比连锁要强烈的多 ，虽然是好的培训。
2.从培训的内容看 ，只讲自己的产品最让人厌恶 ，能够笼罩到整个品类 ，团结药店的首推产品 ，重点产品 ，滞销产品做培训 ，才是药店喜欢的。
3.从授课气氛上看 ，最有用果的培训 ，不是现场气氛最好的 ，是能教会伙计卖货的 ，以是 ，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。
4.从伙计听课反应看 ，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的 ，讲的各人听不懂 ，或者照着PPT念的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持” ，互动 ，支持就要人 ，以是 ，促销员来配合是必不可少的。
促销员 ，一方面是药店运动时代可以资助药店做促销 ，二是做一样平常的促销可以教我们的伙计去卖 ，让我们的消耗者实验着去买 ，最终抵达的目的是伙计推荐 ，消耗者从实验买 ，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三 ，关于不着名的产品 ，而产品效果又可以立马体现的 ，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐 ，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销。第四 ，促销员做终端 ，不局限于免费体验或者仪器检测 ，也不局限于外用药或者心脑血管 ，糖尿病的药 ，好比花茶也是可以从这方面着手 ，主要是各人要找到团结点。
1.上岗之前一定要培训。对产品知识的培训 ，更主要的是“医患相同”的培训 ，我们在做实正药业终端体验标准化手册中 ，用了10页A4的纸来体现 ，我们不是想把简朴的事情重大化 ，我们只想把简朴的事情有用化。以是 ，上岗之前的培训一定要有。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好。要不然就会来加入运动的人未几 ，伙计相同欠好 ，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握 ，你去干什么的 ，消耗者很是清晰 ，以是不要一上来就提卖药 ，多体贴一下消耗者 ，多做相同。
4.运动后的跟踪和宣传。一方面相同消耗者 ，促成二次成交。二是做好宣传 ，让更多的药店约请你去加入运动。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去 ，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨恨的 ，只思量短期利益 ，你厂家把货卖了 ，钱收了 ，人走了 ，最后药店不可走啊 ，在那里搽屁股 ，以是 ，我们要要求我们的促销员 ，榨取以下三种行为：第一 ，榨取强推 ，第二 ，榨取阻挡客户的固有需求 ，第三 ，榨取在运动现场和竞争厂家干仗。